Вы решили купить автомобиль и нашли несколько подходящих объявлений о продаже. Следующий этап – переговоры с продавцом авто с пробегом. От того, как пройдет беседа часто зависит результат всей покупки. Если грамотно подойти к вопросу, то вы не пропустите тревожные звонки и не купите транспортное средство, которое потом придется ремонтировать или платить за него повышенную цену. Расскажем подробнее о каждом шаге.
Список вопросов
Условно можно разделить вопросы на следующие категории:
Актуальность объявления:
- Я по объявлению, вы еще продаете авто?
Выявление настоящего собственника:
- Сможете выслать фотографии ПТС и СТС?
- В документах указаны ваши ФИО? Если нет, то кто собственник?
- ПТС оригинальный или дубликат? Почему?
- Кто подписывает договор купли-продажи?
Состояние авто и история:
- В каком состоянии авто? Что нужно починить в ближайшее время?
- Где обслуживали машину?
- Попадали ли в аварии? Что ремонтировали?
- Какие детали меняли? Что перекрашивали?
Бонусы к покупке:
- Есть ли сезонная резина? В каком состоянии?
- Сколько ключей отдаете с авто?
Согласование встречи:
- Давайте договоримся об осмотре авто, когда это можно сделать?
Разберем подробнее каждый вопрос.
Актуальность объявления
Это первое с чего нужно начать поиски. Возможно, вы уже мысленно сидите за рулем понравившегося авто, но в реальности окажется, что владелец забыл снять его с публикации. Поэтому нужно обязательно уточнять актуальность.
Выявление настоящего собственника
Не всегда авто с пробегом продают сами владельцы. Часто частники и автосалоны публикуют объявления через подставных лиц и это выясняется только в момент продажи. Важно понимать, что продавать ТС может только собственник или лицо, на которое оформлена нотариальная доверенность на совершение сделки. Убедиться в том, что вы разговариваете с владельцем поможет ПТС. В нем указываются данные настоящего собственника.
Чтобы права на ТС перешли к покупателю, необходимо подписать договор купли-продажи и зарегистрировать авто в ГИБДД. Если машина куплена для перепродажи, то ее не всегда ставят на учет. В этом случае в СТС указан предыдущий владелец. Все в порядке, если у продавца на руках договор с предыдущим собственником, и бывший владелец знает, что автомобиль продаётся.
Какая информация должна быть в ПТС и СТС?
Нужно обязательно уточнить у продавца — кто вписан в ПТС и СТС. Человек вписанный в ПТС и СТС — собственник. Если только в ПТС, то скорее всего вы разговариваете с продавцом. Он заключил договор купли-продажи с владельцем, но не прошел перерегистрацию в ГИБДД.
Лицо, не вписанное в документы, не имеет отношение к машине и не может ее продавать. Исключение – нотариально заверенная доверенность на совершение сделки. Заключать с таким продавцом договор рискованно. Если покупатель не поставит сразу авто на учет, предыдущий собственник может заявить об угоне и ТС вернут владельцу, т.к. по документам он нигде не проходит.
Не стоит сразу бросать трубку, если продавец честно говорит о том, что машина куплена специально для перепродажи. Это обычная практика на рынке подержанного транспорта. Важно уточнить, кто вписан в ПТС, есть ли ДКП с прошлым собственником, и кто будет подписывать договор купли-продажи.
Нельзя соглашаться на сделку, если продавец не вписан в паспорт ТС и у него на руках договор с готовой подписью собственника. Не стоит связываться с теми, кто утверждает, что продает авто друга или родственника по доброте душевной. В любом случае у него должна быть нотариальная доверенность от владельца. Доверенность в простой письменной форме не подходит. Возможно подпись в ней поддельная или собственника вынудили ее подписать.
Нюансы покупки в автосалоне
Если объявление подал автосалон, то необходимо выяснить, авто находится на комиссии или куплено автосалоном. Автомобиль выкупленный автосалоном считается его собственностью. Покупатель будет заключать договор с салоном и рисков в этом случае нет.
ТС на комиссии должна продаваться при заключении трехстороннего договора — между автосалоном, покупателем и владельцем. В любом случае важно внимательно читать текст договора, чтобы понять, какая ответственность лежит на салоне, а какая на бывшем собственнике. Допустимый вариант – заключение договора между владельцем и покупателем в отношении авто, которое стоит на комиссии. Однако в непредвиденных ситуациях автосалон не будет нести ответственность, т.к. не фигурирует в договоре в роли агента или комиссионера.
ПТС: оригинал или дубликат
Паспорт ТС может быть оригинальным или дубликатом. Иногда при выборе авто с пробегом покупатели стараются не связываться с теми, кто предоставляет дубликат. Однако не всегда стоит переживать по этому поводу. Дубликат – это законная замена ПТС, если оригинал был утерян или в нем закончились строчки для записи. Об этом можно судить по надписям: «Взамен утраченного» или «Взамен утилизированного».
Если продавец сообщает, что у него дубликат, поинтересуйтесь, почему он был выдан. Выдача дубликата по утере может говорить о том, что автомобиль был угнан либо продавец вступил в сговор с собственником и после заключения сделки владелец заявит о своих правах через суд. Паспорт, выданный взамен утилизированного не должен вызывать опасения.
В 2015 году был введен электронный паспорт ТС, который заменил бумажный документ. На портале СЭП можно получить информацию об авто с пробегом, зная ВИН или номер документа.
Чтобы проверить документы, попросите выслать скан или фото ПТС и СТС. Идеальный вариант, когда данные продавца совпадают с паспортом, а ВИН один и тот же в ПТС и СТС. Если есть неточности, то этот момент лучше выяснить до покупки.
Имейте в виду, что не все владельцы высылают фото документов по первому требованию, т.к. боятся столкнуться с мошенниками. Выясните причину опасений и поработайте с возражениями. В крайнем случае соглашайтесь на встречу и изучение документов на месте. Если же продавец охотно идет навстречу, то это положительный знак, значит ему нечего скрывать от покупателя.
Кто подписывает договор купли-продажи авто?
Для покупателя предпочтителен вариант, когда договор заверяет лицо, вписанное в ПТС. Также продавец может подписать ДКП по нотариальной доверенности с правом заниматься реализацией авто. В этом случае в договоре указывают данные владельца, но подпись ставит человек с доверенностью. Доверенность необходимо предъявить во время регистрации в ГИБДД.
Нельзя соглашаться на сделку, если у продавца нет доверенности или в договоре уже поставлена подпись собственника, и он якобы согласен на продажу.
Цена авто, указанная в договоре
Еще до момента подписания ДКП необходимо уточнить, какая стоимость будет стоять в договоре. Продавцу выгодно указать меньшую цену, чтобы не платить высокий налог. Однако покупатель рискует, соглашаясь на занижение. Если сделка сорвется, покупатель получит ту сумму, которая указана в договоре. Кроме того, возможна ситуация, при которой бывший собственник подает на банкротство и контролирующие органы проверяют все его сделки за последние годы. Договор купли-продажи могут признать недействительным и покупателю придется вернуть авто бывшему владельцу – банкроту. Тот в свою очередь вернет сумму, которая стояла в договоре.
История и техническое состояние авто
Не все проблемы можно выявить, посмотрев на ТС вживую или на фотографии. Поэтому стоит получить максимум информации в личной беседе. Например, негативным моментом можно считать использование авто для работы в такси.
Уточните следующие моменты:
- проведенный ремонт;
- участие в авариях;
- наличие покрашенных элементов;
- регулярность обслуживания автомобиля;
- замена деталей.
Если продавец ничего не скрывает и с готовностью рассказывает о том, какие детали менял, то это хороший знак. Это говорит о том, что владелец следил за техническим состоянием. Однако стоит в любом случае провести технический осмотр авто со специалистом. Владелец может сам не знать о проблемах или особенностях транспортного средства. Подозрительно, если собственник пытается скрыть участие авто в ДТП. Сведения об участии в аварии можно легко проверить, зная госномера и вин и нужно обязательно это сделать.
Количество ключей в комплекте
Уточните у продавца наличие второго комплекта ключей. Если его нет, то нужно выяснить причину. Иногда это может говорить о том, что перед вами мошенник и после покупки подельники продавца угонят ТС. Также второй комплект понадобится для страховой компании при оформлении КАСКО и придется заказывать дубликат. В идеале в комплекте должно быть 2 ключа, второй может быть установлен в охранную систему с автозапуском.
Второй комплект колес на сезон
Уточните, может ли продавец включить в стоимость комплект резины на следующий сезон. Стоимость комплекта шин сегодня: от 20 до 30 тыс. рублей, дисков: от 10 до 20 тыс. рублей. Однако необходимо осмотреть запасной комплект до того, как соглашаться на его приобретение у владельца. Если резина изношенная, то покупку все равно придется совершить. Критичного в отсутствии запасного комплекта ничего нет. Если авто вам нравится, то не обращайте внимания на такие мелочи.
Осмотр авто
После разговора с продавцом назначайте встречу. Вживую вы сможете увидеть недочеты или удостовериться, что автомобиль вам подходит. Авто с пробегом по рыночной цене и в нормальном техническом состоянии быстро продается, поэтому тянуть со встречей не стоит.
Договоритесь об осмотре при свете дня на открытой площадке, чтобы разглядеть все недостатки. Парковка или темный гараж не позволят увидеть некоторые дефекты, на что и рассчитывает недобросовестный продавец. Если владелец настаивает на осмотре в темное время суток, стоит насторожиться и тщательно проверить ТС.
Предложите продавцу приехать в удобное место. Так вы убедитесь, что ТС на ходу и проблем с передвижением нет. Не переводите деньги до подписания договора. Возможно вы ведете переговоры с мошенником, который пропадет после получения суммы.
Проверка информации
Всю предоставленную продавцом информацию следует проверить. ВИН должен быть одинаковым в ПТС и СТС. Также необходимо проверить такие данные, как пробег, историю перехода прав на авто от одного лица другому, участие в ДТП и пр.
